Primele efecte ale măsurilor fiscale se văd deja în magazine. Analist: „Mulți comercianți acoperă ei creșterea TVA-ului, în timp ce românii mănâncă de la promoții”

Magazinele au schimbat strategia de marketing. Unde se duce marea bătălie

Promoții, discounturi, carduri de fidelitate, bonusuri oferite în funcție de volumul de cumpărături, introducerea etichetelor electronice care vor putea fi modificate zilnic sau săptămânal în funcție de traficul din magazine. Sunt doar câteva dintre strategiile de marketing gândite și implementate deja de marii comercianți pentru a contracara scumpirile cauzate de creșterea TVA-ului. 

„Vom vedea, în curând, în magazine – în unele au și apărut deja – acele etichete electronice care vor da trendul prețurilor conjuncturale. Altfel spus, în funcție de traficul din magazine și de zilele săptămânii vom vedea prețuri diferite la aceleași produse. Va fi o tentativă a comercianților de a exploata tot ceea ce înseamnă trafic de clienți în magazine”, a explicat Adrian Negrescu. 

Supermarketurile și hipermarketurile, continuă analistul, vor încerca să-și extindă și mai mult ecosistemul de puncte și de vouchere. „Vor apela prin intermediul aplicațiilor mobile la tot felul de instrumente de marketing, în așa fel încât să-și fidelizeze clienții și să-i aducă de mai multe ori în magazine, nu numai o singură dată, la final de săptămână”.

Comercianții vor încerca să acopere cât mai mult din creșterea TVA-ului

Marii comercianți au venit deja cu soluții prin care să contracareze creșterea TVA-ului și care să-i ajute să mențină prețurile la un nivel cât mai accesibil pentru clienți. 

„Se taie foarte mult din marje, se taie foarte mult din câștigurile producătorilor și comercianților, se optimizează tot ce înseamnă zona de logistică într-o tentativă de a ține prețurile la un nivel cât de cât acceptabil.  E o bătălie ca niciodată pe clienți, pentru a duce clienți în magazine și pentru a-i fideliza”, a mai explicat analistul.

Iar strategiile de marketing sunt din ce în ce mai inventive: „Merg, într-adevăr, până la stadiul de a absorbi toată creșterea de TVA în încercarea de a menține vânzările la un nivel optim”. Căci lupta, continuă analistul, nu vizează neapărat prețurile, cât se dă pe volumele de vânzări.

„Și asta este marea problemă în momentul de față. Mare parte din economie se confruntă cu o scădere semnificativă de vânzări, iar dinamica vânzărilor este esențială pentru ca pentru marile magazine să-și continue activitatea. Așa cum estimam, creșterile de prețuri au fost foarte mici, de câteva zeci de bani pentru majoritatea produselor, pentru că hipermarketurile au înțeles că nu te poți juca cu prețurile într-o perioadă în care și așa puterea de cumpărare a românilor este în scădere foarte mare”.

Analist economic: „Românii își vor face cumpărăturile în funcție de promoțiile din magazine”

Și clienții își vor schimba comportamentul de consum. „Odată cu dinamica din ce în ce mai accentuată pe zona promoțiilor, vom asista la o vânătoare națională în ceea ce privește discounturile și ofertele”, consideră specialistul Adrian Negrescu. „Foarte mulți români își vor defini achizițiile săptămânale în funcție de ce vor găsi la promoții în magazine, de la produse alimentare, până la produsele nealimentare”. 

Adrian Negrescu prevede în viitorul apropiat, odată cu creșterea prețurilor, și o schimbare a obiceiurilor de consum. „Probabil, în viitor, în următoarele luni, principala masa a zilei va fi dată de produsele aflate la promoții pe care le găsesc oamenii în magazine și nu neapărat de dorința lor de a face anumite tipuri de cumpărături. Altfel spus, vom trăi după promoții, vom trăi după discount-uri. În funcție de aceste reduceri vom încerca să ne optimizăm bonul de casă. Oamenii vor cumpăra ce este mai ieftin și nu ceea ce-și doresc”.

Partea plină a paharului, dacă putem vorbi în acești termeni, este faptul că vom reduce mult din risipa alimentară. „Oamenii vor cumpăra strictul necesar. Nu vom mai vedea cărucioarele pline cu mâncare, așa cum vedeam acum câțiva ani. Deja, clienții au început să devină din ce în ce mai cumpătați, au grijă pe ce dau banii, sunt mult mai atenți la ceea ce pun în coșurile de cumpărături”, a mai spus analistul economic.

Abonați-vă la ȘTIRILE ZILEI pentru a fi la curent cu cele mai noi informații.

ABONEAZĂ-TE

Ați sesizat o eroare într-un articol din Libertatea? Ne puteți scrie pe adresa de email eroare@libertatea.ro