Zece greșeli de evitat atunci când vrei să vinzi o mașină

1. Nu vinde maşina unui dealer de automobile second-hand. Interesul unui astfel de cumpărător e să obțină un preț foarte mic, ceea ce înseamnă ca ai fi în mare pierdere.
2. Nu prezenta o maşină murdară. Atât interiorul, cât și exteriorul trebuie curățate cu maximă atenție.
3. Nu vă risipiţi banii pe reparaţii inutile. Mulţi vânzători privaţi de automobile încearcă să facă maşina lor cât mai atragătoare prin prezentarea unei liste lungi de piese care au fost schimbate. Lista respectivă poate să sperie un client, și să aibă impresia că autovehiculul a fost stricat.
4. Evitați anunțurile ambigue sau cu greșeli. Nu vă grăbiţi când scrieţi anunţul, este penibil să greşiţi numele modelului, al mărcii sau numărul de telefon.
5. Fără poze neclare şi de slabă calitate. Internetul este un mediu vizual, iar clienţii trebuie să vadă ce cumpără înainte de a vă contacta. Trebuie să înlăturaţi elementele personale din automobil înainte să îi faceţi poze şi este de preferat să nu fie nicio altă persoană în cadru.
6. Alegeţi cu atenţie momentul vânzării. Contează foarte mult luna în care îţi pui automobilul la vânzare şi chiar momentul lunii în care faceţi acest lucru. Vorbim aici de anunţurile plătite, care au o valabilitate limitată în timp şi ar putea să nu fie expuse clienţilor atunci când aceştia au banii pregătiţi.
7. Evitaţi prezentarea mincinoasă a stării în care se află maşina. Un cumpărător informat va verifica toate butoanele şi comenzile autovehiculului pe care îl vinzi înainte să îl cumpere. Un client inteligent va merge şi mai departe, cu riscul de a pierde o sumă mică de bani, şi îţi va cere să mergeţi la un service pentru o verificare amănunţită.
8. Nu vă întâlniţi cu clientul fără să fiţi pregătit. Să presupunem că aveţi un garaj în care vă ţineţi automobilul. Dacă urmează să primiţi clientul pentru o vizită, puteţi să scoateţi maşina din garaj sau puteţi să eliberaţi spaţiul până la maşină.
9. Valoarea este ceva relativ. Aflaţi ce au „în ogradă” ceilalţi vânzători şi descoperiţi elementul special al automobilului dumneavoastră. Fie că aveţi un model mai nou, mai puţin rulat, în stare mai bună, mai bine dotat sau toate cele de mai sus, fiţi siguri că sunteţi la curent cu toate aceste detalii şi fiţi gata să i le prezentaţi clientului când vă pune la îndoială preţul.
10. Nu discriminaţi şi nu judecaţi clienţii. Povestea e simplă: te-ai ataşat de automobilul tău şi nu vrei să i-l vinzi oricărui. Dacă ajungi la acel moment, trebuie să îţi reaminteşti că vinzi un automobil, nu un membru al familiei şi că fiecare obiect are preţul şi clientul său. Singurul lucru important este ca potenţialul client să aibă şi să îţi dea banii pe care îi ceri pe automobil. Restul nu mai contează.
 
 

Abonați-vă la ȘTIRILE ZILEI pentru a fi la curent cu cele mai noi informații.

ABONEAZĂ-TE