15 ani de antreprenoriat, fără filtre

Începutul oricărui business este mult mai puțin spectaculos decât pare retrospectiv și, de cele mai multe ori, presupune decizii luate cu informații incomplete, resurse limitate și multă incertitudine. Poate tocmai de aceea poveștile antreprenoriale sunt mai utile atunci când nu vorbesc doar despre ceea ce a mers bine.

Povestea EVOhoreca începe, de fapt, cu mult înainte ca acest nume să existe. În 2004, când comerțul electronic din România era încă într-o etapă în care internetul nu inspira aceeași încredere pe care o are astăzi, Alin Trușcă a lansat MagazinMobila.ro. Platforma era construită manual, în HTML static, iar prima comandă de mobilier a fost validată prin telefon. Nu existau infrastructura, automatizările și instrumentele pe care un antreprenor le consideră astăzi firești într-un magazin online. Existau însă o idee și disponibilitatea de a vedea dacă aceasta poate funcționa.

Privită prin ochii unui antreprenor din 2026, imaginea pare aproape greu de imaginat. Un magazin online de mobilier era lansat într-o perioadă în care cumpărătorii erau încă obișnuiți să vadă produsul înainte de a lua o decizie, iar procesul de comandă nu semăna cu experiența digitală de astăzi. Cu toate acestea, MagazinMobila.ro a crescut. În 2005 a apărut primul magazin fizic, iar în 2006 activitatea s-a extins către producție, prin deschiderea unei fabrici de mobilier. Arhiva proiectului menționează o suprafață de aproape 2.000 de metri pătrați și peste 30 de angajați.

Aici apare una dintre primele lecții pe care povestea le poate oferi unui antreprenor: faptul că o idee funcționează nu înseamnă automat că orice formă de dezvoltare a ei va funcționa. Creșterea aduce oportunități, dar aduce și responsabilități, costuri și riscuri noi. Uneori, succesul de la început poate crea chiar impresia că următorul pas trebuie făcut cât mai repede.

În cazul lui Alin Trușcă, următorul pas a fost o investiție majoră în producție, fiind dimensionată chiar peste necesarul de atunci, cu speranța că dezvoltarea va continua în același ritm. Investiția a fost susținută prin credite și leasing, iar schimbarea economică din 2008–2009 a făcut ca un model construit pentru creștere să devină imposibil de susținut.

A urmat partea despre care poveștile de business vorbesc, de obicei, foarte puțin.

Afacerile au intrat în faliment. Au fost pierdute utilaje, mașini și chiar locuința familiei. Au urmat ani în care prioritatea nu a mai fost creșterea unei companii, ci plata datoriilor și reconstruirea unei vieți care fusese schimbată radical de criză. În locul imaginii clasice a antreprenorului care merge mereu înainte, aici apare o realitate mult mai puțin confortabilă: uneori, antreprenoriatul înseamnă să accepți că un plan nu mai poate fi continuat și să ai luciditatea de a te opri.

Pentru cineva care se gândește astăzi să înceapă o afacere, această parte a poveștii poate fi mai valoroasă decât orice discurs despre succes. Nu pentru că eșecul ar trebui romantizat, ci pentru că el arată ceva ce un plan de business nu poate anticipa complet: piața nu are obligația să respecte planurile antreprenorului.

După această perioadă, direcția s-a schimbat. În 2011, activitatea a fost reluată, iar experiența acumulată până atunci a fost folosită pentru a construi un business concentrat pe o nișă mai clară: industria HoReCa. Așa a apărut EVOhoreca. Sursele despre parcursul companiei descriu această etapă ca pe o nișare către soluții de amenajare pentru hoteluri, restaurante și cafenele.

Este un moment important, pentru că nu vorbim doar despre înființarea unei companii noi. Vorbim despre schimbarea modului în care este privită experiența acumulată. Ceea ce fusese învățat din producție, distribuție, comerț online și, mai ales, din pierderea unei afaceri putea fi folosit într-un model diferit.

Poate că aceasta este una dintre cele mai greu de acceptat realități ale antreprenoriatului: experiența nu înseamnă să știi de la început ce trebuie făcut. Înseamnă să înveți să recunoști mai repede ceea ce nu funcționează.

Pentru antreprenorul aflat la început, diferența este importantă. Este tentant să creadă că trebuie să aibă un plan perfect, un buget suficient, o echipă completă și toate răspunsurile înainte de a începe. Povestea MagazinMobila.ro arată însă o altă realitate. În 2004, primul magazin online de mobilier era construit manual, iar comenzile erau validate prin telefon. Nu exista o infrastructură matură în jurul proiectului. Exista disponibilitatea de a testa o idee și de a vedea dacă piața răspunde.

Pentru antreprenorul care are deja experiență, lecția poate fi diferită. Uneori, experiența nu trebuie folosită pentru a evita orice risc, ci pentru a înțelege mai bine care riscuri merită asumate și care nu. După experiența din 2006 – 2009, fondatorul EVOhoreca descria în 2022 un stil de business pragmatic și vorbea despre construirea unor planuri de rezervă în urma lecțiilor învățate în perioada crizei.

Iar pentru cel care încă nu a început, poate cea mai importantă idee este că începutul nu arată niciodată precum povestea spusă după 15 ani. În retrospectivă, o companie pare să fi urmat o linie clară. În realitate, drumul este făcut din încercări, schimbări de direcție, decizii bune și decizii care se dovedesc greșite abia mai târziu.

Astăzi, la 15 ani de la lansarea brandului, EVOhoreca este rezultatul unei experiențe care nu s-a construit într-un singur moment. Compania a trecut de la producție și comerț online la distribuție, proiecte personalizate și soluții dedicate spațiilor profesionale. Site-ul companiei descrie această evoluție ca pe o trecere de la producția de mobilier la soluții complete pentru HoReCa, comerciale și alte proiecte profesionale.

De aceea, aniversarea de 15 ani poate fi privită și dintr-un unghi diferit. Nu este doar despre cât de mult a crescut o companie, ci despre câte lucruri se pot schimba într-un business în 15 ani. În 2004, problema era dacă oamenii vor cumpăra mobilier pe internet. În 2006, provocarea era producția și extinderea. În 2009, problema era supraviețuirea. În 2011, întrebarea devenise cum poate fi folosită experiența acumulată pentru a construi ceva nou.

Iar astăzi, pentru un antreprenor care deschide un restaurant, o cafenea sau un hotel, provocarea este din nou diferită. Nu mai este suficient ca un produs să fie disponibil. Trebuie să fie potrivit pentru traficul locației, pentru conceptul vizual, pentru modul în care este utilizat și pentru bugetul proiectului. De aceea, alegerea unui furnizor de mobilier profesional horeca poate deveni parte din strategia de amenajare, nu doar o etapă de achiziție.

Poate că aceasta este, până la urmă, cea mai sinceră concluzie după 15 ani, “antreprenoriatul nu este despre a avea permanent dreptate”.

Este despre capacitatea de a observa realitatea, de a învăța din ea și de a continua atunci când planul inițial nu mai poate fi urmat.

Iar uneori, cel mai important capitol al unei povești de business începe exact în momentul în care primul plan se termină.

Abonați-vă la ȘTIRILE ZILEI pentru a fi la curent cu cele mai noi informații.

ABONEAZĂ-TE