5 trucuri neașteptate folosite de magazine pentru a te face să cumperi mai mult

Crearea unui ambient iluminat cât mai plăcut

Un studiu despre cum influențează iluminatul comportamentul consumatorilor a descoperit că un magazin cu lumină caldă și puternică îi face pe oameni să petreacă mai mult timp studiind produsele aflate pe rafturile de la nivelul privirii lor. Iluminarea puternică îi convinge pe oameni mai ușor să treacă pragul magazinului, însă odată ajunși acolo lumina trebuie să fie în concordanță cu tipul de produse comercializate. Spre exemplu, lumină difuză într-un magazin de lenjerie intimă – pentru a sublinia aspectul provocator al acesteia, lumină albă într-un magazin de fructe și legume – pentru a face produsele să pară mai proaspete și mai apetisante.

Probabil ai observat și tu în multe magazine astfel de proiectoare pentru iluminat, care parcă te invită să intri și să admiri produsele care arată atât de bine în vitrine. După cum vezi, există și spoturi care direcționează lumina astfel încât să pună în valoare calitățile produselor sau chiar consumatorii. Cu siguranță ești mai tentat să cumperi un articol vestimentar dacă lumina din cabina de probă îți ascunde micile imperfecțiuni și îți dă senzația că haina îți vine de minune, nu?

Mirosurile și sunetele ne influențează mai mult decât ne dăm seama

 Sunetul de fundal și mirosul dintr-un magazin te poate face să fii mai generos când te plimbi printre rafturi. De exemplu, patronul unui magazin de electrocasnice a reușit să crească vânzările la cuptoare și frigidere cu 25% după ce a introdus un miros de plăcintă cu mere în magazin. De asemenea, un studiu a arătat și că magazinele care comercializează vinuri îi conving mai ușor pe vizitatori să cumpere dacă alternează muzica franceză și germană clasică. Chiar și absența sunetelor te poate influența în moduri neașteptate. Un cercetător a descoperit că lipsa unui sunet de fundal îi face pe consumatori mai dispuși să cumpere adidași mai scumpi.

 Confuzia unui magazin-labirint te face să deschizi mai repede portofelul

 Nu este o coincindență că unele magazine sunt dispuse sub forma unui labirint în care te rătăcești și devii confuz. Studiile arată că un consumator care își pierde concentrarea asupra listei sale de cumpărături ajunge să facă și achiziții impulsive. Acest lucru se întâmplă deoarece atunci când te întorci într-un punct prin care ai mai trecut, vezi aceleași produse pentru a doua oară și capeți falsa senzație că ți-au plăcut și că le aveai deja în considerare pentru a le cumpăra.

Vânzătorii nepoliticoși te conving să cumperi mai mult

Este de-a dreptul surprinzător, însă un studiu recent arată că, în magazinele de lux, clienții sunt mai dispuși să cheltuiască mai mult decât planuiseră inițial, dacă vânzătorii se poartă arogant cu ei. Acest efect nu se întâmplă însă și în centrele comerciale obișnuite, cu prețuri accesibile tuturor, ci doar în magazinele brandurilor renumite, de lux, care se adresează unui public restrâns. Explicația acestui fenomen este legată de dorința clienților de a căpăta aprobarea angajatului acelui magazin „high-class”, dar și de a demonstra că își permite produsele și că are tot dreptul să se afle acolo.

Folosesc ambajale mai mici pentru a vinde mai bine

Poate crezi că vei reduce din doza zilnică de băuturi carbogazoase dacă nu mai cumperi o sticlă de 2,5 litri de suc și te rezumi la dozele de 0,25. Însă știința ne arată că efectul este fix cel opus așteptărilor. Consumatorul pierde noțiunea cantității consumate și este înclinat să bea mai mult suc într-o zi. Același lucru se întâmplă și cu snacksurile sau bomboanele care vin în variante mini.

După cum vezi, există numeroase trucuri prin care un magazin își poate convinge clienții să cumpere mai mult sau să achiziționeze produse de care nu au cu adevărat nevoie. Aceste strategii de marketing sunt practicate la nivel mondial, iar o companie care vrea să aibă succes le va folosi cu siguranță în punctele ei de vânzare.

Sursă foto: Shutterstock/Copyright:oneinchpunch

Abonați-vă la ȘTIRILE ZILEI pentru a fi la curent cu cele mai noi informații.

ABONEAZĂ-TE