(Publicitate) Nu trebuie să fii unicorn ca să fii un antreprenor de succes

Statistica arată că majoritatea firmelor din România sunt IMM-uri și nu este niciun secret că ele au fost cele mai afectate de pandemie. Crezi că vânzarea și cumpărarea de afaceri au vreun rol în depășirea acestui impas?

Cu siguranță! Ideea cum că doar o afacere aflată într-o stare excelentă se poate vinde este eronată. Dimpotrivă; mie îmi place să spun că orice business are o valoare intrinsecă, pentru cumpărătorul potrivit. De exemplu, dacă ne uităm la domeniul HoReCa, multe afaceri care erau active și prospere până în 2020 au suferit enorm în ultimul an sau chiar și-au închis porțile. Ei bine, o astfel de afacere poate fi în continuare profitabilă, după ce restricțiile generate de pandemie se vor relaxa. Cu siguranță există investitori care caută oportunități pe termen mediu-lung și care pot profita de ultimele luni de restricții severe pentru a reorganiza activitatea. 

Astfel, înainte să se dea bătut, orice proprietar al unei afaceri care a avut de suferit în ultimul an ar trebui să încerce să vândă. Cumpărătorul potrivit va aduce cu sine o perspectivă proaspătă și acel business, cu locurile de muncă și plusvaloarea locală pe care o aduce vor fi păstrate mai departe. 

Nu e nicio rușine să nu mai poți sau să simți că nu mai vrei să lucrezi în condițiile generate de pandemie, însă, până la faliment sau lichidare, există alte soluții.

Cum se gestionează aspectele financiare legate de pandemie în procesul de vânzare a unei afaceri? 

Cu siguranță că pandemia a afectat și modalitatea în care se încheie transferurile de afaceri. Ar fi nerealist să spun că să vinzi o afacere care a suferit în ultimul an e la fel de ușor ca în cazul uneia care a trecut cu brio prin lockdown. 

Dar, faptul că e greu, nu înseamnă că este imposibil de realizat. Totul ține de modalitatea în care este prezentată afacerea, de proiecțiile realiste pe care le putem face pentru viitorul ei și, desigur, de planul cumpărătorului, pe termen mediu și lung. 

De ce ar alege cineva să cumpere afacerea altui antreprenor, în loc să construiască propriul business?

Pentru că e mult mai sigur. Să începi de la zero înseamnă să începi cu o probabilitate de 50% de reușită. În schimb, atunci când cumperi o afacere vei obține o mașinărie funcțională. Ai deja proceduri, angajați, fluxuri de producție, clienți, furnizori, echipamente, un istoric verificabil de încercări și eșecuri. Practic, nu începi de la nivelul unu, ci de la 100. 

Cârcotașii spun că nu merită, pentru că investiția inițială e mult mai mare decât să investești într-un start-up. Eu țin să îi contrazic de fiecare dată: orice investiție presupune și o rată de recuperare a acesteia. Dacă ai doar 50% șanse de a supraviețui, la ce rată de recuperare crezi că poți spera? Companiile-unicorn au denumirea aceasta dintr-un motiv clar: sunt extrem, extrem de rare. Ești sigur că poți fi următorul unicorn? Care sunt șansele să ajungi acolo înainte să rămâi fără resurse?

În schimb, în cazul unei afaceri care a fost crescută de altcineva, vei avea cash flow din prima zi și o recuperare a investiției mult mai sigură. Da, nu vei fi unicorn, dar ai șansa reală de a deveni ceva mult mai real: un antreprenor de succes. 

Acesta nu e primul interviu în care vorbești despre afaceri de vânzare. Nu pot să nu mă întreb – ce câștigă firma ta din asta?

Așa este, în cei aproape 4 ani de activitate în acest domeniu am avut câteva apariții în presă, în cadrul cărora am vorbit despre importanța transferurilor de afaceri. O fac în continuare, pentru că am încredere în misiunea pe care mi-am asumat-o, alături de colegii mei de la TradeX și în importanța acesteia pentru mediul de business din țara noastră. 

Scopul meu principal este acela de a transmite informații esențiale despre vânzarea și cumpărarea de afaceri către cât mai mulți oameni, astfel încât să susțin și să cresc trendul acesta.

O consecință pozitivă și indirectă a acestui fapt este că o parte dintre oamenii care văd interviurile ajung să fie clienții noștri, generând astfel activitate pentru noi. Cum nu suntem singura firmă de pe piață care se ocupă cu asta, este evident că o parte a acestor oameni interesați ajung și la competitori, ceea ce nu ne deranjează. Cred cu tărie că este necesar să creăm un ecosistem complet, cu toate serviciile necesare unui transfer de afacere și ne dorim chiar să facem echipă cu așa zisa concurență. 

Apropos de concurență – nu există deja suficiente firme specializate în transferul de afaceri? Mă gândesc la Deloitte, PwC etc.

E ca și cum m-ai întreba dacă nu există suficiente sortimente de pâine în supermarket. Desigur că pot să pară multe, însă fiecare este unic, fiecare este destinat altui tip de consumator. Noi ne adresăm IMM-urilor cu o valoare maximă de vânzare de câteva milioane de euro, ai căror proprietari doresc să își transfere proprietatea în manieră profesională și cât mai sigură. Deloitte și celelalte multinaționale se diferențiază clar de noi: ei intermediază tranzacții de multi-milioane, fuziuni și achiziții, privatizări – procese extrem de complexe și îndelungate. The Big Four nu au de ce să se implice în tranzacții cu mici afaceri de vânzare din Constanța, de exemplu. Prin urmare, fiecare merge către un anumit tip de client și de tranzacții, care rareori se suprapun. 

Pe viitor, sunt convins că vor apărea și alte firme care fac ce facem noi sau ce fac competitorii noștri. Acest aspect este însă normal și mă bucură, pentru că îl privesc ca pe un indicator al faptului că trendul pe care l-am pornit este chiar în creștere și, dacă sunt și alții dispuși să investească în acest domeniu, este clar că viitorul se întâmplă deja.  

Abonați-vă la ȘTIRILE ZILEI pentru a fi la curent cu cele mai noi informații.

ABONEAZĂ-TE