Colete Amazon sigilate cumpărate la kilogram și revândute l-au făcut milionar pe un italian: „Clienții caută surpriza”

Afacere de milioane cu pachete Amazon

În Italia, Roberto Zaltieri este unul dintre cei mai mari cumpărători de colete sigilate, în special de la Amazon. Le achiziționează și le revinde la kilogram, fără să le desfacă, bazându-se pe efectul surpriză.

Roberto Zaltieri, în vârstă de 62 de ani, conduce compania Stock Italwears, cu sediul în Castel Goffredo.

În 2025, a înregistrat o cifră de afaceri de 9,5 milioane de euro.

Născut în Castel Goffredo, unde își are și compania Stock Italwears, Zaltieri a înregistrat în 2025 o cifră de afaceri de 9,5 milioane de euro.

Doar cu Amazon are un contract prin care preia anual 200 de tone de colete sigilate. Pe lângă acestea, cumpără marfă de la companii precum Zara, Zalando, Carrefour, Coop, Trussardi, Penny Market, Media World, Asics, Bikkembergs, Diadora, Ellesse și lanțul olandez Action.

De asemenea, golește stocuri de la producători de lenjerie și ciorapi, precum Goldenpoint, Pompea, Twinset, Liabel, Triumph sau Leilieve.

La 26 de ani avea propria afacere

Roberto Zaltieri a lucrat în numeroase domenii înainte de a ajunge antreprenor.

La 16 ani era muncitor metalurgist, la 19 ani faianțar, la 21 de ani lucra în construcții, iar la 26 de ani avea propria activitate în domeniul pardoselilor. A intrat în comerțul cu lenjerie după ce s-a căsătorit cu Giuliana Brunello și a fost angajat în afacerea socrului său.

Nu deschide niciodată pachetele

Italianul vinde aproape orice tip de produs, cu excepția alimentelor: electrocasnice, electronice, obiecte de uz casnic, încălțăminte, mobilier, îmbrăcăminte și cosmetice.

Dispune de 15.000 de metri pătrați de depozit și încă 12.000 în centre logistice externe.

Produsele provin din stocuri nevândute, retururi, articole învechite sau livrări refuzate. În cazul Amazon, acestea sunt colectate din Bruxelles și transportate săptămânal.

Fiecare transport conține aproximativ 9.000 de kilograme și costă în jur de 30.000 de euro, incluzând achiziția la aproximativ 3 euro/kg și transportul. Zaltieri le revinde cu 4 euro/kg către angrosiști, outleturi și comercianți ambulanți, fără ca aceștia să știe ce cumpără.

„Clienții caută surpriza”

Pachetele pot conține orice, de la șosete până la frigidere sau mașini de spălat.

Antreprenorul nu le deschide din principiu. „Dacă aș deschide pachetele, ar deveni altă meserie”, spune el, comparând afacerea cu un joc de tip „loterie”. Potrivit lui, 90% dintre clienți caută elementul surpriză.

Zaltieri participă și la licitații online Amazon, cumpărând marfă din mai multe țări europene. De asemenea, a realizat tranzacții de mare volum, precum 1,2 milioane de articole pentru casă sau 200.000 de tigăi.

Însă nu toate investițiile au fost profitabile. De exemplu, a cumpărat 120.000 de cărți greu de vândut, dintre care o parte a fost cedată la prețuri simbolice.

Schimbări în comportamentul consumatorilor

Roberto Zaltieri spune că piața a fost afectată de pandemie și de creșterea comerțului online, care a schimbat comportamentul consumatorilor.

Potrivit omului de afaceri italian, tinerii nu mai sunt interesați să dețină bunuri, preferând închirirea sau produsele second-hand. Chiar a încercat să intre pe segmentul vânzărilor directe către consumatori, dar a renunțat din cauza prețurilor ridicate.

A deschis și mai multe outleturi, însă majoritatea au fost închise.

Abonați-vă la ȘTIRILE ZILEI pentru a fi la curent cu cele mai noi informații.

ABONEAZĂ-TE